Interview d’Alain, Expert Cokpit en Développement international

Bonjour, Pourriez-vous vous présenter ?

Pendant plus de 25 ans, je me suis consacré au développement de la distribution de belles marques Françaises à l’International. J’ai notamment eu la chance de vivre l’ouverture des Pays d’Europe Centrale et de l’Est dans les années 90, avec une expatriation de six ans en Pologne. Je me qualifie volontiers d’homme de terrain, avec un grand sens d’adaptabilité, beaucoup d’enthousiasme et de curiosité. 

Pourriez-vous nous parler de votre parcours professionnel et vos compétences ?

De formation en Vente et Marketing, j’ai occupé des fonctions de Direction en vente et en Marketing dans le domaine des produits de grande consommation, essentiellement pour l’International. Mon expertise couvre tous les modèles et circuits de distribution en wholesale et retail dans de nombreux pays. En charge de filiales commerciales, j’ai dirigé des équipes de plus d’une centaine de collaborateurs, toujours à la recherche de les faire grandir et de créer de la valeur.

Votre plus gros challenge pro ?

L’acquisition d’une Entreprise en Pologne, dans le cadre d’un processus de privatisation (1995), et sa restructuration. Un chantier passionnant de deux ans qui m’a beaucoup appris.

Racontez nous ce qui vous passionne / vous a passionné dans votre métier ?

Les voyages et la découverte de nouvelles cultures. Faire de belles rencontres. Dans la même journée, il n’était pas rare d’échanger avec un Japonais, un Libanais, un Saoudien, un Russe, un Italien, un Israélien. Un exercice d’adaptation permanente. Tous mes collègues et partenaires partout dans le monde m’ont énormément apporté pour le plaisir et l’efficacité dans mon travail.

Si vous pouviez donner un conseil au professionnel que vous étiez il y a 20 ans, quel serait-il ?

Prenez des risques, n’ayez pas peur de l’échec (il y a 20 ans, nous avions moins le droit à l’erreur), testez en permanence et ne vous contentez jamais d’une seule solution ou réponse.  Soyez agile.

Pourquoi faites vous appel à Cokpit ?

Pour partager mon expérience et continuer à vivre mes passions professionnelles.

Pourquoi la transmission de votre expérience et de vos compétences vous tient à cœur ?

J’aime ce mot de transmission, c’est un don et n’est-ce pas in fine notre raison d’être ?

Une lecture / média / vidéo ou autre qui vous inspire professionnellement ?

L’émission « Qui veut être mon associé » sur M6. le pitch : Des passionnés qui ont créé leur entreprise tentent de convaincre des investisseurs/entrepreneurs de les accompagner par leurs conseils et du financement pour aller au bout de leur rêve.

3 conseils pour un entrepreneur qui décide de se développer à l’International –

1/ Sélectionner des marchés sur lesquels vos produits et services apportent une réelle valeur ajoutée.

2/ Prioriser des marchés à faibles coûts de pénétration et moindre contraintes règlementaires

3/ En la matière, l’expérience est essentielle, donc contacter un expert Cokpit 🙂

Cokpit en un mot, c’est ?

La Solution (Efficace)

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