Interview de Jean François, expert Cokpit | Développement commercial
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Interview de Jean-François, Expert Cokpit, 30 ans d’expérience en Développement commercial et Stratégie PME

Bonjour Jean-François, Pourriez-vous vous présenter ?

Je conseille les entrepreneurs dans les moments clefs de la vie de leur entreprise : création,  développement et transmission. Mais tout ceci n’est pas important, nous nous construisons et épanouissons au travers des autres : notre famille, nos amis, nos relations professionnelles, notre région… Je préfère donc dire que j’aime rire, le bon vin, mes amis, la Corse, le sport et surtout les rencontres.

Pourriez-vous nous parler de votre parcours professionnel et vos compétences ?

De formation ingénieur travaux publics, j’ai passé 6 ans sur des grands chantiers comme le TGV Nord ou la ligne de métro Meteor à Paris. Puis pendant deux ans,  j’ai dirigé une agence de génie civil en région parisienne.

En 1998, je change de métier pour rejoindre l’imprimerie numérique familiale que je développerai pendant 20 ans avec mon beau frère pour l’amener à devenir une PME de 40 personnes, performante et innovante, dans un secteur difficile. En 2016, après avoir vendu l’entreprise familiale à un groupe, je change à nouveau de métier en découvrant le monde de l’économie sociale et solidaire et en participant au développement de solutions nouvelles d’habitat pour les personnes âgées.

Depuis octobre 2018, je conseille et partage avec les entreprises mes expériences de créateur, développeur et cédant d’entreprise. Ma plus grande compétence est de comprendre tous les volets de l’entreprise et surtout de simplifier des problèmes complexes et les transformer en choix simples.

Votre plus gros challenge pro ?

Avoir acheté au sein de l’imprimerie familiale la première presse d’encre continue numérique en Europe. Un budget de 2 millions d’euros pour une PME qui réalisait alors seulement 4,5 millions de CA ! Le marché nous a pris en 2011 pour des fous, mais ce fut notre plus belle réussite en terme d’innovation et de développement.

Racontez nous ce qui vous passionne / vous a passionné dans votre métier ?

Ce qui me passionne, c’est de conduire une équipe vers un projet commun. J’ai adoré bâtir des ponts ou des tunnels sur des chantiers avec des ouvriers et des ingénieurs. J’ai aimé le merci d’un client après un weekend ou des nuits de travail pour lui imprimer son appel d’offre. J’ai été ému lorsqu’une vieille personne me prend la main pour m’expliquer son projet.

Nos métiers n’ont de sens que par leur objectif. Certes ils nous font vivre mais ils ne nous apportent la satisfaction que si nous la partageons.

Si vous pouviez donner un conseil au professionnel que vous étiez il y a 20 ans, quel serait-il ?

Prends souvent du recul, analyse et simplifie ton travail.

Pourquoi faites vous appel à Cokpit ?

Le monde de demain est celui que de nos jeunes. Ils nous montrent depuis un moment qu’ils sont capables de s’adapter, de choisir et de bâtir leur avenir. Pour cela, ils veulent de l’autonomie, de la souplesse et de la liberté et ils utilisent les formidables outils que sont internet et les réseaux sociaux. Avec eux nous pouvons bâtir une nouvelle économie où chacun trouve sa place.

En mettant en relation les entreprises et des experts, Cokpit est un acteur de ce changement dont je souhaite faire partie.

Pourquoi la transmission de votre expérience et de vos compétences vous tient à coeur ?

Parce-que j’ai tellement reçu !

Une lecture / média / vidéo ou autre qui vous inspire professionnellement ?

Alors là, je sèche… Je suis plus inspiré par les rencontres que l’ai faites.

3 questions à se poser pour un entrepreneur qui décide de céder son entreprise ?

  1. Pourquoi voulez-vous céder votre entreprise, êtes-vous sûr de l’adhésion de votre entourage à votre projet, surtout s’il s’agit d’une affaire familiale ?
  2. Quels sont vos projets pour après ? Il est important d’être clair avec soi-même sur ce point !
  3. Avez-vous évalué vos besoins, vos revenus futurs et les incidences sur votre patrimoine ?Cokpit en un mot, c’est ?Simple !